ауыл шаруашылығы техникасын сатып алу және сату

Олар туралы сөйлескендеауыл шаруашылығы техникасын сатып алу және сату, көптеген адамдар бірден сауда-саттықтар, дилерлер және прейскуранттар туралы ойлайды. Бірақ нағыз жұмыс осы каталогтар аяқталған жерден басталады. Ең жиі кездесетін қателік - бұл құрылғының қандай өрістер мен тапсырмалар үшін қажет екенін ұмытып, брендті немесе төмен бағаны қуу. Мұнда, қара жер аймақтарында және шығыста технология «өліп жатыр ма?» басқаша, айталық, Орталық белдеуде. Топырағы басқа, ауқымы басқа, маусымдылығы қатал. Бұл «ұмытылды» Бұл мәміле сәтті болатынын немесе көптеген жылдар бойы қиындықтарға әкелетінін шешеді.

Іздеуден тексеруге дейін: тұзақтар қайда жатыр

Мен банальдыдан бастайын: Интернеттегі жарнамалар. Сурет тамаша болуы мүмкін және сипаттамада «толық қызмет көрсету тарихы» көрсетілген. Тіпті, гидравликаны дұрыс тазаламай, көліктің тың топырақта үш маусымды бастан кешіргені жиі кездеседі. Мен әрқашан қозғалтқыш сағатына емес, нақты компоненттердің жағдайына қарауға кеңес беремін. Мысалы, астық жинайтын комбайндар көбіне «артталады», ол өз алдына тозу емес, ылғалды желде жұмыс істеудің салдары болып табылады. Мен адамдар John Deere сатып алған жағдайларды көрдім, құжаттармен бәрі таза болып көрінді, бірақ екі апталық жұмыстан кейін «су басып қалған» электроникада проблемалар туындады. бұрынғы иесінен. Жөндеу жұмыстары осындай ?ұсақ-түйек? жүздеген мыңға ұшып кетті.

Әсіресе Шығыстан келген техникаға сақтықпен қарау керек. Сапа жағынан емес, бейімделу жағынан. Мен Қазақстаннан трактор әкелген кездегі оқиғаны білемін, ол бір МТЗ сияқты көрінді, бірақ қозғалтқыштың баптаулары әртүрлі жанар-жағар майларға арналған. Бірінші қыс аяздан кейін басталуы мүмкін емес; электр жүйесін толығымен қайта құруға тура келді. Сондықтан, егер мен басқа климаттық аймақтардағы пайдаланылған жабдықты пайдалану мүмкіндігін қарастыратын болсам, бірінші кезекте бұл қызмет локализацияланған ба деп сұраймын.

Тағы бір мәселе - қосалқы бөлшектер. Танымал модельдер үшін бәрі бар сияқты. Бірақ іс жүзінде сол ?Кировец К-744 үшін? Бізге тек аналогтар ғана емес, белгілі бір өндіріс жылына арналған нақты компоненттер қажет. Кейде олар ұқсас нәрсені қояды ма? сорғы, бірақ ол тіркеме тізбегіндегі қысымға төтеп бере алмады. Маусымдағы тоқтап қалу тікелей шығындарды білдіреді. Сондықтан, қазір мен әрқашан маңызды компоненттердің тізімін жасаймын және сатушы «бәрі дұрыс па?» деп ант берсе де, олардың қолжетімділігі мен үйлесімділігін алдын ала тексеремін.

Жаңа технология: әрқашан панацея емес

Көптеген шаруалар, әсіресе, грант алған соң, жаңасын алуға асығады. Логика қарапайым: кепілдік, жасырын ақаулар жоқ. Бірақ мұнда да кейбір нюанстар бар. Мысалы, импорттық үлгілердің барлығы біздің көлемдеріміз бен агротехнологияларымызға арналмаған. Бір кәсіпорын басшысы неміс культиваторын сатып алғаны есімде, дәл және технологиялық жағынан жетілдірілген. Бірақ ол еуропалық стандартқа сәйкес жұмыс істеуге конфигурацияланған - ұсақ түйіршікті топырақ, өсімдік қалдықтарының ең аз мөлшері. Бізде жүгеріден кейін сабан қалды, ол жай ғана бітеліп, дискілерді сындырды. Біз дизайнды қайта жасауымыз керек еді.

Бұл жерде, айтпақшы, жай ғана сатпай, бейімделетін компаниялардың тәжірибесі пайдалы болуы мүмкін. Мысалы, мен веб-сайтты қараймынHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia? (https://www.cn-fascar.ru). Олардың сипаттамасында бұл егін және мал шаруашылығы саласындағы ғылыми-зерттеу жұмыстарын, өндірісті, сатуды және сервисті біріктіретін заманауи интеграцияланған кәсіпорын екендігі айтылған. Мен үшін кілт «біріктірілген». Бұл олардың жай ғана машина әкеліп қана қоймай, белгілі бір ферма үшін шешім ұсына алатынын көрсетеді. Бірақ бұл теорияда; іс жүзінде олардың жабдықтары, айталық, Сібір сазында немесе шаңы бар дала аймағында қалай әрекет ететінін қарау керек.

Жаңа жабдықты таңдағанда, мен әрқашан каталогты ғана емес, бізге жақын жағдайларда сынақтар туралы есептерді сұраймын. Ең дұрысы, демонстрациялық алаңға немесе осы модель бір маусым бойы жұмыс істеген фермаға барыңыз. Бірде бұл тәсіл бізді қателіктен құтқарды: біз тұқым сепкішті қолдануды жоспарладық, бірақ сынақ демонстрациясында оның себу агрегаттары біздің негізгі дақылға қалай бітеліп қалғанын көрдік. Сатушылар бұл ұсақ-түйек деп сендірді, бірақ іс жүзінде бұл өзгертуді қажет етеді, оған уақыт та, кепілдік те болмады.

Азиялық өндірушілермен жұмыс істеу ерекшеліктері

Бүгінгі нарық Еуропа мен ТМД елдерімен шектелмейді. Қытай және Корея технологиясы белсенді түрде енуде. Бағасы тартымды, техникасы бай. Бірақ бұл жерде негізгі тәуекел құрастыру сапасында емес (қазір ол жиі бір деңгейде), бірақ болашақ қызметте. Мен қосалқы бөлікке тапсырыс бердім - үш ай күтіңіз. Бірақ маусым күтпейді. Сондықтан, егер сіз бұл опцияны қарастыратын болсаңыз, қосалқы бөлшектердің логистикасын және оқытылған механиктердің болуын дереу пысықтауыңыз керек.

Мысалға оралукомпаниясы ?Jiujia?. Олардың веб-сайты смарт өндіріске нұсқайды. Бұл зауыттардың жақсы жабдықталғанын білдіруі мүмкін, бірақ соңғы сатып алушы үшін олардың Ресейде қосалқы бөлшектер қоймасының бар-жоғы және қызмет көрсету желісі қалай ұйымдастырылғандығы маңыздырақ. Мен өте жақсы сипаттамалары бар автокөлік кейбір сенсорлық жүйенің бұзылуына байланысты бос тұрып қалған жағдайларды көп көрдім және оған чипті шетелден тапсырыс беруге тура келді. Енді ойлансатып алу және сатуМұндай жабдықпен (әсіресе пайдаланылғандар) мен бірінші кезекте оның қаншалықты «толтырылғанын» зерттеймін? басқа брендтермен біріктірілген немесе ол толығымен бірегей және бір өндірушіге байланысты.

Оң тәжірибелер де бар. Кейбір үлгілер, әсіресе мал шаруашылығы кешендері үшін - бірдей жемдік диспенсерлер немесе желдету жүйелері - азиялық жеткізушілерден өте берік және жөндеуге жарамды болып шықты. Ең бастысы, сатушыдан тек контактілерді ғана емес, электр жабдықтары мен гидравликаның толық схемасын орыс тілінде алу болды. Онсыз біздің техниктер жөндеу жұмыстарын жүргізбес еді.

Шығындарды бағалау: сиқыр және математика

Пайдаланылған жабдық нарығында баға белгілеу көбінесе лотерея болып табылады. Ресми түрде әдістер бар: қалдық құн, амортизация, нарықтық аналогтар. Бірақ нақты баға сатудың шұғылдығына, маусымға және тіпті ... сатушының көңіл-күйіне байланысты. Мен өзіме бір ереже әзірледім: мен ешқашан көлікті тек сыртқы түрі мен төлқұжатына қарап бағаламаймын. Жүктеме астында сынақ жүргізу міндетті болып табылады. Ол белгіленген жылдамдыққа қалай жетеді? Агрегаттың тереңдігін тексеру кезінде беріліс қорабында бөгде шу бар ма? Трактордың бос тұрып қалуы сағат сияқты жұмыс істейтіні жиі болды, бірақ соқа қойғанда ол қызып немесе қуатын жоғалта бастады.

Тағы бір маңызды сәт - жөндеу тарихы. Құжаттардағы емес, «аппараттық құралда ма?». Жақтаудағы дәнекерлеулер, ауыстырылатын құбырлардың іздері, сыни қосылымдардағы болттардың түсі - мұның бәрі кез келген қызмет көрсету кітапшасынан гөрі көбірек айтады. Бір рет пресс-подборщик сатып алғанымызда бәрі бүтін болып көрінді. Бірақ оның поршеньдік тобы стандартты емес сақиналар арқылы қолдан жасалғаны белгілі болды. 50 гектар жұмыстан кейін ол жай ғана босап қалды, біз күрделі жөндеу жұмыстарын жүргізуге мәжбүр болдық, бұл сатып алудың барлық пайдасын жеп қойды.

Енді құнын бағалаған кезде мен бірден сатып алу бағасының 10-15% «күтпеген жөндеу жұмыстарына» бөлдім. Ал егер сатушы «мүлдем жұмыс тәртібінде, жөндеу қажет емес?» десе, бұл алаңдатарлық белгі. Кез келген жұмыс істейтін жабдықтың әлсіз тұстары бар, ал адал сатушы әдетте олар туралы дауыстап айтпаса, олар туралы кеңес береді. Бұл жақсы.

Мәміле және құжаттар: үнемдейтін формальдылықтар

Барлығы қарапайым болып көрінеді: келісім, қабылдау-тапсыру актісі, ақша. Бірақ ішіндеауыл шаруашылығы техникасын сатып алу-сату операцияларыШайтан егжей-тегжейде. Нақты түйіндердің қандай күйде берілетінін көрсету міндетті. «Қозғалтқыш жұмыс істеп тұр ма?» емес, «май ағып кетпейтін қозғалтқыш, цилиндрлердегі қысу... ішінде?». Бұл сізді құтқарады, егер бір аптадан кейін блокта шынымен жарықшақ болғаны анықталса.

Несиеге немесе лизингке сатып алынған жабдыққа әсіресе абай болу керек. Ауыртпалықтарды тексеру міндетті болып табылады. Комбайн сатып алған прецедент болды, бірақ ол банкке кепілге қалды. Сатушы мұны жасырып қалды. Сот процесі ұзаққа созылды. Енді досым сатып жатса да, реестрден үзіндіні үнемі талап етемін.

Ал, ақырында, қабылдау актісіне кеңседе емес, сынақтан өтіп, жұмыс операциялары аяқталғаннан кейін тікелей далада қол қойған дұрыс. Сіз бәрін жазасыз: шинаның қысымы, сұйықтық деңгейі, қондырмалардың барлық функцияларының функционалдығы. Бұл сенімсіздік емес, кәсіби әдет. Сондай-ақ транзакциядан кейін жанжалдарды болдырмауға мүмкіндік береді. Жалпы, қағазбастылық бюрократиялық емес, айқын ажырататын құрал: мұнда сіз техниканы сатып алдыңыз, ал сіздің фермаңыздағы оның жұмысына жауапкершілігіңіз осында басталды.