ауыл шаруашылығы техникасына тапсырыс

«Ауылшаруашылық техникасына тапсырыс» дегенді естігенде, көптеген басшылардың ойына бірінші кезекте автопарк сатып алуға арналған құжат келеді. Ресмилік. Бірақ шын мәнінде, егер сіз осы салада жылдар бойы жұмыс істесеңіз, сіз түсінесіз: бұл қағаз емес, бірден диагноз және болжам. Қателік - ең бастысы - ең қуатты немесе ең арзан қондырғыны таңдау деп ойлау. Шындық әлдеқайда нәзік. Мысалы, біздің фермада бір жағдай болды: біз талғампаз каталогтан қуатты тракторға тапсырыс бердік, бірақ біздің ерекше топырақ жағдайында (ауыр саздақ, тіпті жаңбырдан кейін де) ол қажетті тарту күшін дамытпай, жай сырғып кетті. Тапсырыс болды, техника келді, бірақ нәтиже болмады - маусым бұзылды. Мұның бәрі бұйрықта жалпы сипаттамалар үшін емес, тапсырмалар үшін негізгі параметрлер көрсетілмегендіктен.

Қағаздан өріске: жұмыс тәртібі қалай туады

Сонда сауатты адам неден басталады?ауыл шаруашылығы техникасына тапсырыс? Бағаға қарап емес, әрине. Мұның бәрі агроном мен механизатордан басталады, ол отыру және сипаттау керек: қандай операцияларды, қай уақытта, қандай аймақтарда және сыни түрде, қандай жағдайда. Еңістерде жұмыс істеу қажет бола ма? Отырғызу кезеңінде топырақтың ылғалдылығы қандай? Жабдық бірнеше операцияға – айталық, жер жырту плюс егіске жұмсалады ма? Бұл «жұмыс портреті» - бәрінің негізі.

Қолданыстағы флотқа бейімделу сәті жиі өткізілмейді. Жаңа машина бұрыннан бар қондырмалармен біріктірілуі керек, әйтпесе қайтадан тоқтап қалу және артық шығындар болады. Менің есімде, біз заманауи дәлдіктегі сепкішке тапсырыс бергенбіз, бірақ оның гидравликалық жүйесі негізгі тракторымыздан басқа қысымды қажет етті. Маған адаптерлерді қоршауға және реттеуге уақыт жұмсауға тура келді. Ең дұрысы, бұйрықта дереу: «МТЗ-1221 тракторларының гидравликалық жүйесімен үйлесімділігі, жұмыс қысымы 180 бар?» Бұл кішкентай нәрсе, бірақ бұл айырмашылықты тудырады.

Міне, осы асхананы ішінен түсінетін жеткізушілер туралы есте сақтаудың уақыты келді. Мысалы, соңғы уақытта мен ұсыныстарды қарап жүрмінHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?. Мен олардың веб-сайтына кірдімcn-fascar.ru, оқу. Олар өздерін жай ғана сатушы ретінде емес, агротехнология саласында интегратор ретінде көрсететіні анық. Олардың сипаттамасында: «Қазіргі заманғы, интеграцияланған ақылды өндірістік кәсіпорын... ҒЗТКЖ, өндіріс, сату және қызмет көрсетуді біріктіретін?». Бұл маңызды. Бұл теориялық тұрғыдан, сіз оларға тек «маған трактор беріңізші?» деген өтінішпен ғана емес, дәл сол «жұмыс портреті?» Деп келуге болады және олар сізге шешімді таңдауға немесе тіпті аяқтауға көмектесуі керек. Бұл бақылау болғанымен, мен оны іс жүзінде сынаған жоқпын, бірақ көзқарас дұрыс.

Негізгі спецификация қателері және олардан қалай құтылуға болады

Тапсырыстардағы ең көп таралған тесік техникалық талаптардың анық еместігі болып табылады. Олар «IIIA/3-деңгей» экологиялық класына сәйкес келетін «қуаты кемінде 250 а.к.» дизельдік қозғалтқыштың орнына «дизельді қозғалтқыш» деп жазады. Немесе ?жұмыс ені? өңделетін дақылдың түріне және қатар аралығына сілтемесіз. Жабдықтаушы, әсіресе ынсапсыз, мұны пайдаланып, қоймасында бар нәрсені немесе сізге емес, өзіне тиімдірек нәрсені сатады.

Тағы бір мәселе - жеткізу және конфигурациялау шарттары. Негізгі жеткізілімге не кіретінін көрсету қажет. Батареялар, құралдар жиынтығы, қосалқы сүзгілер (май, ауа, отын) - бұл әдепкі бойынша болуы керек. Әйтпесе ол «жалаңаш» келеді? және оны іске қосу үшін жетіспейтін нәрсені жеткізгенше тағы бір апта күтуіңіз керек. Біз қателіктерімізден сабақ алдық.

Және, әрине, қызмет. Бұйрықта немесе оған қоса берілген шартта кепілдік және кепілдіктен кейінгі қызмет көрсету туралы нақты баған болуы керек. Кемінде 200-300 км радиуста сервистік орталықтың болуы, қоңырауларға жауап беру уақыты, түпнұсқа қосалқы бөлшектермен қамтамасыз ету. Міне, сол компания ?Jiujia? веб-сайтыңыздаcn-fascar.ru«сату мен қызмет көрсетудің» толық цикліне назар аударады. Мен үшін бұл жай ғана сатудың емес, жабдықтың жұмыс істеуінің маңыздылығын түсінуі мүмкін деген сигнал. Ең дұрысы, қозғалтқыш сағатына байланысты жұмыстың бірінші жылы үшін жоспарланған техникалық қызмет көрсету кестесін талап ету керек.

Қаржылық аспектілер: тапсырыс контекстіндегі сатып алу және лизинг

Өзіауыл шаруашылығы техникасына тапсырыскөбінесе үлкенірек шешімнің соңғы нүктесі болып табылады: жабдықты сатып аламыз ба немесе оны жалға аламыз. Бұл стратегиялық мәселе. Егер жабдық жоғары мамандандырылған болса және жылына 2-3 апта бойы пайдаланылатын болса (мысалы, шағын аудандарға арналған картоп комбайны), онда сатып алу тиімді болмауы мүмкін. Бұл жағдайда тапсырыс маусымдық жалға алу емес, сатып алу қажеттілігін нақты негіздеуі керек.

Егер біз маусым бойы қолданылатын негізгі техника туралы айтатын болсақ - тракторлар, сепкіштер, бүріккіштер - онда сатып алу негізделген. Бірақ мұнда да тапсырыс күтілетін жүктемені (мотор сағаттары/маусым) және болжамды өтелу мерзімін есептеуді қамтамасыз етуі керек. Бұл бухгалтерлік есеп емес, практикалық бағалау: «Бірлік X жұмыс сағатының құны бойынша маусымда кемінде 500 қозғалтқыш сағатын жұмыс істеуі керек, бұл Y маусымында шығындарды өтеуге мүмкіндік береді?». Мұндай бағалауларсыз тапсырыс негізсіз болып көрінеді.

Бір қызығы, кейбір жеткізушілер, соның ішінде, Jiujia, күрделі шешімдер ұсына алады, мүмкін қаржылық құралдарды қоса. Құжаттарды дайындау кезінде мұны нақтылау керек. Егін жинау маусымына байланысты икемді төлем кестесінің мүмкіндігі кейде баға жеңілдіктерінен маңыздырақ.

Дәл егіншілік жүйелерімен интеграция: заманауи қажет нәрсе

Енді оны қарастыру мүмкін емесауыл шаруашылығы машиналарытемір сияқты. Бұл сандық схеманың элементі. Сондықтан қазіргі заманғы тапсырыс параллельді жүргізу жүйелерімен, автопилоттармен және дифференциалды тыңайтқышты қолдану үшін сенсорлармен үйлесімділікке қойылатын талаптарды қамтуы керек. Егер сізде бұл әлі жоқ болса да, бірақ оны келесі 2-3 жылда жасауды жоспарласаңыз, жабдықта бұл мүмкіндік болуы керек (ISOBUS порттары, CAN шинасы, сенсорларды орнату үшін дайындалған орындар болуы).

Бізде қайғылы жағдай болды: біз жақсы минералды тыңайтқышты сатып алдық, бірақ бір жылдан кейін карталар бойынша сараланған қолдануға көшуді шештік. Оның гидравликасы мен басқару жүйесі жаңа машинаның жартысы бағасымен салыстыруға болатын күрделі жөндеусіз ауыспалы себу жылдамдығы модулін орнатуға мүмкіндік бермейтіні анықталды. Енді бұл тексеруге міндетті элемент.

Нарықтағы ұсыныстарды зерттей отырып, мен көптеген өндірушілердің, соның ішінде ақпаратқа сүйенетінін көремінcn-fascar.ru, интеллектуалды өндіріске сеніңіз. Бұл олардың жабдықтары бастапқыда «ақылды» құрылғыларға біріктіруді ескере отырып жасалған болуы мүмкін. өріс. Бұл тапсырысты таңдау және ресімдеу кезінде елеулі дәлел.

Тапсырыс бергеннен кейін: қабылдау және іске қосу - тәуекелдер қайда жатыр

Қол қойылған бұйрық оқиғаның басы ғана. Ең бастысы - қабылдау. Бізге машина операторы мен бас инженер барлығын тексеретін нақты хаттама қажет: конфигурация мен сыртқы көріністен бастап, жүктеме кезінде барлық жүйелердің жұмысына дейін. Сіз міндетті түрде стандартты операцияны орындай отырып, сіздің сайтыңызда іске қосуды орындауыңыз керек. Көбінесе зауыттық баптаулар, әсіресе импорттық жабдық үшін, жергілікті жағдайларға (егу тығыздығы, топырақтың қаттылығы) бейімделуді талап етеді.

Көбінесе олар кішкентай, бірақ тітіркендіргіш проблемаларды «шығады»: май тығыздағыш ағып жатыр, сепкіштің таратқышы нашар реттеледі, сенсорлар калибрленбеген. Егер бұл алғашқы күндерде анықталып, есепте тіркелсе, жеткізуші оны тез арада және өз есебінен жоюға міндетті. Сағынып қалсаңыз, барлық шығындар сізге түседі.

Бұл жерде жеткізушінің байыптылығы тексеріледі. Веб-сайтта көрсетілгендей «сату мен қызмет көрсетуді» жүзеге асыратын компанияHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?, қабылдау және іске қосуды сүйемелдеу үшін маман ұсынуы керек. Бұл сіздің өніміңізге деген сенімділіктің көрсеткіші. Егер жеткізуші жай ғана жабдықты түсіріп, кетуге тырысса, бұл қызыл жалау.

Төменгі жол: есеп беру емес, тірі құрал ретіндегі тапсырыс

Соңында мен өзімді сауатты екенімді айтқым келедіауыл шаруашылығы техникасына тапсырыс- бұл бюрократия емес, мүмкін, тізбектің басындағы ең маңызды технологиялық құжат. Ол жанды, егжей-тегжейлі, ауылшаруашылық технологияларын және белгілі бір шаруашылықтың жағдайын түсініп жазылған болуы керек. Ол сатып алу жоспарын жауып қана қоймай, экономиканың мүддесін қорғауы керек.

Қазір нарық опцияларды ұсынады, соның ішінде мен айтқан сияқты интеграцияланған көзқарасы бар компаниялардан. Ең бастысы - жалқау болмау, егжей-тегжейге сүңгу, жеткізушілерге сұрақ қою және әр тармақ бойынша нақтылықты талап ету. Жабдық – саладағы басты байлық және негізгі құрал. Және оны сатып алуға деген көзқарас орынды болуы керек: ойластырылған, практикалық және аздап педантикалық. Сонда ғана қағаз тапсырысы сіздің өрістеріңізде нақты қуат пен тиімділікке айналады.