Владивостоктағы пресс-подборщиктерді сату

«Владивостокта пресс-подборщиктерді сату керек пе?» деген сұранысты естігенде, бірінші ойға Қиыр Шығыстың бір жерінен құрал-жабдық іздеу келеді. Бірақ іс жүзінде бәрі күрделірек. Көптеген адамдар, ең бастысы, логистиканы үнемдеу үшін кез келген пресс-подборщикти өзіне жақынырақ табу деп ойлайды. Бұл кейінірек сізге қымбатқа түсетін қателік. Приморье жағдайында, оның ылғалды климаты, жиі жаңбыр және ерекше жемдік дақылдары бар, әрбір модель қолайлы емес. Мен өзім бұл рейкке бірнеше рет басып, клиенттерге «әмбебап» ұсынамын. содан кейін сабақтардың жоғары ылғалдылығына төтеп бере алмайтын немесе тегіс емес жерлерде топырақпен бітеліп қалған опциялар. Сондықтан қазір тәсіл басқаша: алдымен қандай міндеттер үшін, қай салада және не маңызды, қандай трактор түрімен жабдықты біріктіретінін анықтаймыз.

Владивосток және Қиыр Шығыс нарығының ерекшеліктері

Мұндағы нарық ерекше. Бір жағынан қиын жерлерде жұмыс істейтін жергілікті шағын шаруашылықтардың техникасына сұраныс бар. Көбінесе олар еңістерді өңдей алатын ықшам, бірақ өте берік пресс-подборщиктерді қажет етеді. Екінші жағынан, құрал-жабдықтарды партиямен әкелетін және басқа параметрлерге: өнімділік, сервистік қолдау, қосалқы бөлшектердің қолжетімділігіне назар аударатын ірі ауылшаруашылық холдингтері бар. Ал негізгі қиындықтар осыдан басталады.

Көптеген жеткізушілер мұнда еуропалық жазықтар үшін жасалған жабдықты әкеледі. Ол технологиялық тұрғыдан дамыған болуы мүмкін, бірақ ол көбінесе тасымалдау кезінде біздің жолдарымызға (дәлірек айтсақ, оның болмауына) және топырақтың абразивтілігін арттыруға арналмаған. Мойынтіректер, белдіктер, белдіктердің құрамдас бөліктері - мұның бәрі тезірек тозады. Сондықтан таңдау кезінде біз әрқашан негізгі құрамдас бөліктердің қауіпсіздік шегіне және сол қосалқы бөлшектердің болуына қараймыз. Орталық Ресейден бір ай күту бүкіл маусымды бұзуды білдіреді.

Тағы бір мәселе – логистика. Владивостокқа жабдықтары бар контейнерді жеткізу құны бөлек шығыс бабы болып табылады. Кейде жеткізу бағасы жейді? барлық артықшылықтар құрылғының өзінің болжалды төмен бағасынан. Сондықтан біз ең танымал үлгілердің және, ең бастысы, шығын материалдарының жергілікті қоймасын құру үшін ұзақ уақыт бойы жұмыс істеп жатырмыз. Бұл әрқашан нәтиже бермейді, бірақ кем дегенде белдіктердің, пышақтардың және мойынтіректердің негізгі жиынтығы болғанда, тұтынушылар тыныш болады.

Таңдау критерийлері: бағадан басқа нені іздеу керек

Баға, әрине, маңызды. Бірақ егер сіз онымен ғана таңдасаңыз, пайдасыз темір қораппен аяқталуы мүмкін. Мен сатып алушымен сөйлесуді бастайтын бірінші нәрсе - басу түрі. Орам немесе бума? Владивосток маңындағы шағын шашыраңқы егістіктер үшін орамдар жиі практикалық болып табылады - олар маневрлі және шағын аудандарда жұмыс істеу оңай. Бірақ егер біз сату үшін немесе ірі ферма үшін шөп дайындау туралы айтатын болсақ, онда орамалы шөп жақсырақ: олар жақсы сақталады және тасымалдауға оңай тығыз, геометриялық дұрыс бумалар шығарады.

Екінші маңызды сәт - трактордың өнімділігі мен қажетті қуаты. Олар қуатты заманауи әкелдіпрестеуші, ал фермада гидравликаны немесе PTO-ны қажетті жылдамдықта тартпайтын ескі трактор бар. Бәрі тұр. Сондықтан қазір біз әрқашан трактор туралы деректерді сұраймыз. Үшіншісі – іріктеу жүйесі. Ылғалды шөптер үшін күшейтілген пикаптар мен қосымша ұсақтағыштар бар модельдер жақсырақ, әйтпесе масса тартылмайды немесе біркелкі басылады.

Бұл жерде біз жұмыс істейтін модельдердің бірін атап өткен жөн - компанияданHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?. Мен бұл панацея деп айтпаймын, бірақ оларда Қиыр Шығыс жағдайлары үшін қызықты шешімдер бар. Олардың веб-сайты -cn-fascar.ru- жарнама үшін емес, олардың көзқарасын түсіну үшін оқуға тұрарлық. Бұл жай ғана өндіруші емес, сипаттамада көрсетілгендей, ауыл шаруашылығы мен мал шаруашылығы үшін әзірлемелерді өзі жүргізетін біріктірілген кәсіпорын. Бұл біз үшін маңызды, өйткені бұл жабдық бастапқыда тек құрамдас бөліктерден құрастырылған емес, нақты дала жағдайларына арналғанын білдіреді.

Арнайы жабдықпен және тұзақтармен тәжірибе

Мен сізге көп нәрсені үйреткен бір оқиғаны айтайын. Кезінде Уссурийск маңындағы фермаға дөңгелек пресс-подборщиктердің бірін жеткізіп бердік. Модель жаңа болды, қағазда ол мінсіз болды. Бірақ екі апталық жұмыстан кейін шағымдар басталды: сығымдау нашар болды, орамдар бос болды. Біз келіп, оны анықтай бастадық. Мәселе баспасөздің өзінде емес, жергілікті механизаторлардың ешқайсысы шынымен де білмейтін түзетулерде екені белгілі болды. Бума камерасындағы қысым, белдіктің керілуі - бәрі «әдепкі» күйге қойылды, бірақ қаттылығы бар жергілікті жоңышқа үшін басқа параметрлер қажет болды. Маған далада шеберлік сабағын өткізуге тура келді.

Бұл әдеттегі әңгіме. Жиіпресс-подборщиктерді сатуВладивостокта жүк жөнелту кезінде аяқталады. Содан кейін - өз бетімен. Бірақ технология күрделі, оны басқаруды үйрену керек. Енді біз қосымша уақытты қажет етсе де, біз әрқашан іске қосуды және оқытуды талап етеміз. Ұзақ мерзімді перспективада бұл клиенттің беделін де, жүйкесін де сақтайды.

Тағы бір тас - кепілдік және қызмет көрсету. Көптеген еуропалық брендтердің ресми сервис орталығы мыңдаған шақырым қашықтықта орналасқан. Бірақ егер біз сол туралы айтатын болсақ?Джиудзя?, содан кейін олардың «зерттеу, өндіріс, сату және қызмет көрсетуді біріктіру» туралы мәлімдемесіне қарап, олар толық циклге ставка жасайды. Іс жүзінде бұл техникалық қолдауға сұраныс немесе қосалқы бөлшектерді іздеу қысқа арна арқылы өтетінін білдіреді. Шалғай өңіріміз үшін бұл жай ғана ыңғайлылық емес, көбінесе қажеттілік.

Логистика, кеден және қаржыландыру мәселелері

Үлгі таңдалды делік. Келесі - Владивостокқа жеткізу. Егер аталған компаниядағыдай жабдық Қытайдан болса, онда шекара арқылы өтетін логистикалық жол Ресейдің еуропалық бөлігінен де қысқа және болжамды болуы мүмкін. Бірақ бұл жерде кейбір нюанстар бар: кедендік ресімдеу, техникалық регламенттердің сақталуын тексеру. Біз әрқашан ауылшаруашылық техникасына маманданған сенімді брокерлермен жұмыс істейміз, осылайша сертификаттармен тосынсыйлар болмайды.

Қаржыландыру – бөлек мәселе. Көптеген шағын және орта шаруашылықтар техниканы бірден сатып ала алмайды. Лизинг немесе ауыл шаруашылығын қолдаудың аймақтық бағдарламаларын қамтитын несие көбінесе жалғыз жол болып табылады. Бірақ банктер белгілі бір брендтер мен үлгілерді талап етеді, көбінесе барлығы білетін. Жаңа, бірақ болашағы зор брендтерді жылжыту қиын болуы мүмкін. Біз банкирлердің сенімділігін дәлелдеу үшін басқа аймақтардан көптеген құжаттар мен шолуларды жинауымыз керек.

Кейде түзу сызық жақсырақ көрінедіпресс-подборщиктерді сату, бірақ сатып алу мүмкіндігі бар ұзақ мерзімді жалдау ұсынысы. Әсіресе, үлкен соманы инвестициялаудан бұрын технологияны қолданып көргісі келетіндер үшін. Біз үшін бұл, әрине, қауіптірек, бірақ бұл клиентке деген сенімді арттырады.

Болашаққа көзқарас: ертең не сұранысқа ие болады

Нарық бір орнында тұрмайды. Қазіргі уақытта адамдар жай пресс-подборщикті ғана емес, күрделі шешімдерді де көбірек сұрайды: шөп ылғалдылығының сенсорлары бар, жүкті таразылау жүйесі бар, дәл егіншілік жүйесіне қосылу мүмкіндігі бар. Бұл енді экзотикалық емес, прогрессивті шаруашылықтардың нақты сұранысы. Олар үшін жай ғана жинау емес, жемнің сапасын бақылау және есепке алу маңызды.

Осы тұрғыда мұндай өндірушілердің көзқарасыHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?. Егер олар шынымен де «интеллектуалды өндірістік кәсіпорын» болса, олардың жаңа үлгілері осы үрдістерге бейімделеді деп күту қисынды - автоматтандыру, телеметрия, энергия тиімділігі. Әзірге біз олардың классикалық үлгілерін сынап жатырмыз, бірақ біз жаңа өнімдерді мұқият қарастырып жатырмыз.

Түпнұсқа қарапайым.Владивостоктағы пресс-подборщиктерді сату- бұл қойма мен прейскурант туралы емес. Бұл жергілікті жағдайды терең түсіну, сатылғаннан кейін жабдықты қолдауға дайын болу және ең танымал өнімді сатумен шектелмей, белгілі бір тапсырманың шешімін таңдау мүмкіндігі туралы. Кейде дұрыс таңдау ең көп жарнамаланатын бренд емес, біздің қиын жағдайда жылдар бойы дұрыс жұмыс істейтін жабдық болып табылады, ал ол бұзылған кезде оған қосалқы бөлшекті үш айда емес, екі аптадан кейін алуға болады. Бұл, менің тәжірибемде, бәрі демалатын жер.