ауыл шаруашылығы машиналарын өндіру

Ауыл шаруашылығы техникасын өндіру туралы айтқанда, көпшілігі бірден шеберханаларды, станоктарды, дәнекерлеуді елестетеді. Бірақ бұл мәселе емес. Мәселе егіс алқабында бір маусымнан артық жұмыс істейтін, егін жинау науқаны ортасында істен шыққан гидравликалық цилиндр немесе дірілден жарылған жақтау сияқты болмашы нәрсеге байланысты жөндеуді қажет етпейтін машина жасау. Бұл басты қиындық. Біз ?Джиудзядамыз? Біз мұны бір емес, бірнеше рет бастан өткердік. Мұның бәрі, басқалар сияқты, қарапайым пресс-пресстерден басталды, бірақ тез арада белгілі болды: біздің жеке әзірлемелерсіз, агрономияны және нақты жұмыс жағдайларын түсінбей, бұл ешқайда бармайтын жол. Біреудің жұмысын көшіру бекер.

Сызбадан өріске: негізгі мәселелер қайда жатыр

Ең ауыр кезең - прототиптен серияға көшу. Барлығы есептелген, стендтегі сынақтар аяқталған сияқты. Бірақ Қазақстандағы тұтынушыларға жіберілген көліктердің алғашқы партиясы оның қатысуын сезінді. Жаппай емес, бірақ жем таратқыштарындағы шнектің сенімділігі туралы шағымдар болды. Стендте ол тамаша айналдырды, бірақ шын мәнінде, дымқыл сүрлеммен жұмыс істегенде, біз ойламаған артық жүктемелер пайда болды. Жетек конструкциясын шұғыл өзгертіп, біліктерді нығайтуға тура келді. Бұл сабақ болды: сынақтар «жауынгерлік» сынақтарға мүмкіндігінше жақын болуы керек. идеалды зертханалық жағдайлардан гөрі жағдайлар.

Тағы бір мәселе – қосалқы бөлшектердің логистикасы. Біз Хулунбуирде жабдық шығарамыз, ал біздің негізгі нарықтарымыз, әрине, басқа аймақтар. Новосибирск облысынан келген клиенттің гидравликалық жүйеге арналған тығыздағышты екі апта күтуіне жол берілмейді. Бізге «ең ыстық» қорлардың ең азы бар қызмет көрсету орталықтарының желісін салу керек болды. позициялар. Бұл қымбат, бірақ бүгін онсыз өмір сүре алмайсыз. Біздің веб-сайтcn-fascar.ruжай визитка ғана емес, дилерлер мен соңғы фермерлер диаграммаларды, техникалық құжаттамаларды тез тауып, қажетті бөлікке өтінімді толтыратын құралға айналды. Бұл шиеленісті азайтады.

Және, әрине, кадрлар. Жақтауды біркелкі тігіспен ғана емес, болашақ жүктемелерді түсінетін дәнекерлеуші ​​жақсы дәнекерлеушіні табу - бұл бүкіл тарих. Өндірістегі негізгі мамандардың қызмет көрсету топтарымен бірге экскурсияларға баруын қамтамасыз етуге көп уақыт жұмсадық. Олар жинап жатқан жақтаудың дәл қай жерде жарылғанын қараңыз. Бұл кез келген нұсқауларға қарағанда сапалы жұмыс үшін жақсы мотивация.

Дәстүрлі «ақылды» интеграциясы: біздің жолымыз ?Цзюцзя?

Қазір дәл егіншілік пен смарт технология туралы көп айтылып жүр. Біздің ұстанымымыз ретіндеауылшаруашылық машиналарын өндіруші— маркетинг үшін көптеген сенсорларды іліп қоймаңыз, бірақ үнемдеуге әкелетін нәрсені іске асырыңыз. Мысалы, біз комбайндарымызға арналған еңістегі тіректерді автоматты түрде тегістейтін жүйемен көптен бері тәжірибе жасап келеміз. Біз дайын модульді сатып алмадық, бірақ далада қарапайым және жөндеуге болатын өз жүйемізді жасадық. Бұл бірден жұмыс істемеді, алғашқы нұсқалар қызық болды, бірақ ақыр соңында стандартты болып табылатын және таулы аймақтардағы шаруа қожалықтары бағалайтын шешім дүниеге келді.

Біздің кәсіпорын дамудан қызмет көрсетуге дейін интеграцияланған деп жарияланды. Бұл бос сөздер емес. Біздің дизайнерлер кепілдік бөлімімен бір ғимаратта отырады. Ал минералды тыңайтқыштың жаңа үлгісіне шағым түскенде, оны құрастырған инженер оны жеке тексереді. Бұл жағымсыз болуы мүмкін, бірақ бұл шынымен сенімді етудің жалғыз жолымашиналар. Кейде мұндай кері байланыс бастапқыда тіпті ескерілмеген жақсартуларға әкеледі.

Мал шаруашылығында да осындай оқиға болды. Біз жемді ұсақтағыш-араластырғыш жасадық. Бұл күрделі ештеңе жоқ сияқты көрінді. Бірақ, тіпті араластыру сыни болып шықты, әйтпесе сиырлар қиындыққа ұшырай бастайды. Бізге азықтандыру технологын тартып, әртүрлі жем түрлерімен ондаған сынақтар жүргізуге тура келді. Енді бұл машинаның төлқұжатында сүрлем, пішендеме және қоспаларды араластыру уақыты туралы нақты, фермада тексерілген ұсыныстар бар. Бұл өнімге артықшылық беретін интеграцияның өзі.

Материалдар мен құны: мәңгілік ымыра

Клиенттердің негізгі сұрақтарының бірі: «Неліктен сіздің жабдық кейбір аналогтарына қарағанда қымбатырақ?» Оны саусақпен түсіндіру керек. Мысалы, тіркеме дөңгелегі осін алайық. Сіз кәдімгі болатты 3 пайдалана аласыз және оны арзандата аласыз. Бірақ ресейлік жолдар мен жүктер жағдайында ол жарияланған ресурстың жартысына дейін жетпеуі мүмкін. Біз көбірек легирленген болатқа ауысып, термиялық өңдеуді қолдандық. Бөлшек 15% қымбатырақ, бірақ оның қызмет ету мерзімі айтарлықтай артады. Сатып алу бағасын ғана емес, меншік құнын да ескеретін шаруа үшін бұл дау.

Бірақ бұл жерде де қателер бар. Бір күні бағаға ілесуге тырысып, кескіш құрылғыны шөп шабатын машинаға орнату жобасын жеңілдеттік. Бір килограмм металды және бір-екі сағат құрастыруды үнемдедік. Нәтижесінде екінші маусымда бірнеше автокөлік ең маңызды блокта кері соққылар жасады. Біз ескі, дәлелденген дизайнды қайтарып, сатылған қондырғыларды тегін жаңартуға тура келді. Бедел қымбатырақ. Енді кез келген жеңілдету сынақ алаңында ең ауыр сынақтан өтеді.

Қазір импортты алмастыру төңірегінде шу көп. Біз үшін бұл жай ұран емес. Біз ұзақ уақыт бойы құрамдас бөліктерді, әсіресе гидравлика мен подшипниктерді оқшаулаумен айналысамыз. Бірақ жай ғана ауыстыру емес, параметрлерді сақтау немесе жақсарту маңызды. Гидравликалық цилиндрлерге арналған отандық тығыздағыштарға көшу, мысалы, бір жылға жуық уақытты алды: резеңкенің әртүрлі маркалары сынақтан өтті, аязға төзімділік пен тозуға тексерілді. Біз абразивті төзімділік бойынша бұрын қолданылған импорттан асып түсетін опцияны таптық. Бұл сырттан көрінбейтін қиын жұмыс, бірақ ол тұрақтылықтың негізін құрайдыауыл шаруашылығы машиналарын өндіру.

Болашаққа көзқарас: ертең не сұранысқа ие болады

Біздің салалардың сұраныстарына (сөзбе-сөз және астарлы мағынада) қарағанда, тенденция әмбебаптық пен модульдікке бағытталған. Шаруашылықтарға оншақты жоғары мамандандырылған техникалар паркін ұстау тиімді емес. Керісінше, алдыңғы тиегішті, сыпырғышты немесе таратқышты жылдам қосуға болатын негізгі шассиге сұраныс болады. Біз қазірдің өзінде осы бағытта келе жатырмыз, осындай платформа әзірлеп жатырмыз. Қиындық басқару жүйелері мен гидравликалық қосқыштарды біріктіруде жатыр, бірақ мәселені шешуге болады.

Екіншісі – қызмет ретіндегі қызмет. Біз ?Джиудзядамыз? Біз бірте-бірте ірі клиентке комбайнды сатуды ғана емес, оның бүкіл қызмет ету мерзіміне толық техникалық қызмет көрсету туралы келісім жасасуды ұсынатын жүйені енгізудеміз. Біз өз күшімізбен жоспарлы жөндеу жұмыстарын жүргіземіз, тетіктердің тозуын бақылап, бөлшектерді алдын ала дайындаймыз. Клиент үшін - шығындардың болжамдылығы және тоқтап қалудың болмауы. Біз үшін – ұзақ мерзімді қарым-қатынастар және біздің жабдықтың нақты өмірде қалай әрекет ететінін терең түсіну. Бұл дизайнерлер үшін баға жетпес ақпарат.

Соңында, экология және ресурстарды сақтау. Бұл жай ғана жасыл емес пе? PR Біз тікелей пайдалар туралы айтып отырмыз. Сұйық органикалық тыңайтқыштарды енгізуге арналған машиналар желісіндегі біздің жаңа әзірлемелеріміз азоттың жоғалуын азайтуға және дәл мөлшерлеуге бағытталған. Бұл фермер үшін өнімнің өзіндік құнын және қоршаған ортаға түсетін салмақты азайтады. Мұндай шешімдерге сұраныс тек өседі және біздіңөндірісбұған дайын болуы керек. Бұл енді тек темір емес, ол механика, электроника және агрономияның күрделі симбиозы. Бұл, бәлкім, біздің шеберхананың заманауи талабы.

Эпилогтың орнына: жай ғана жұмыс жасаңыз

Нәтижесінде ауылшаруашылық техникасын өндіру шулы мәлімдемелер туралы емес. Бұл күнделікті жұмыс туралы: келіп түсетін металды қабылдау, дәнекерлеудің сапасын тексеру, шалғайдағы фермадан келген механизатордың шағымын тыңдау, құрастырудың 3D үлгісін пысықтау. Бұл соңы жоқ цикл. Сәттілік - олар сіздің жабдықты ұрыспайды, бірақ соңғы болтты тоздырып, онымен жылдар бойы жұмыс істейді. Ал келесі көлікке келгенде бағасы бойынша емес, аты бойынша таңдайды. Hulunbuir Jiujia компаниясында біз осыған ұмтыламыз. Баяу, қателіктермен, бірақ табанды түрде.