ауыл шаруашылығы техникасын экспорттау

Олар туралы сөйлескендеауыл шаруашылығы техникасын экспорттау, көптеген адамдар бірден сандар, келісімшарттар және логистика туралы ойлайды. Бірақ нағыз оқиға техника шекарадан өткеннен кейін басталады. Технология жергілікті жағдайда жұмыс істемесе, бұл әңгіменің соңы. Біздің компанияда ?Jiujia? (веб-сайтhttps://www.cn-fascar.ru) бұл тұрғыда ащы да қымбат тәжірибе бар. Біздің компания дамудан қызмет көрсетуге дейінгі заманауи интеграцияланған кәсіпорын болып табылады, бірақ бұл шетелдік жердегі сәтсіздіктерден сақтандырмайды.

Жаңадан келгендердің басты қателігі қайда?

Ең жиі кездесетін қате - сіздің техникаңыз әмбебап деп болжау. Біз ТМД-ның бір аймағына культиваторлар партиясын жібердік, сонда топырақ жай ғана ауыр емес, тасты қосындылары бар болып шықты, ол туралы біз сұрамадық. Табандары қайырылды, диқандар ашуланды. Бізге тез арада дизайнды нақтылап, құрамдас бөліктерді нығайтуға тура келді. Енді біздің дилерге немесе тікелей клиентке арналған сауалнамада топырақтың түрі, орташа ылғалдылық, тіпті қандай дақылдар егілгенге дейін және кейін себілетіні туралы толық бөлім бар. Бұл бюрократия емес, бұл аман қалу жинағы.

Тағы бір мәселе - климат. Тек ?суық емес пе? немесе «ыстық?», бірақ температураның өзгеруі, ылғалдылық, бұл электронды компоненттердің ішінде конденсацияға әкеледі. Бір кездері тыңайтқыштардағы контроллерлермен проблемалар туындады. Барлығы герметикалық жабылған сияқты, бірақ жылу мен суықтың тұрақты циклдарына байланысты? ішінде су пайда болды. Инженерлермен бірге желдету схемасын қайта қарап, басқа герметиктерді таңдауға тура келді. Мұндай мәліметтер каталогтарда жазылмайды, олар тек өрісте пайда болады.

Иә, «Цзюцзя» болып табылатын «біріктірілген кәсіпорын» сипаттамадағы сөздердің әдемілігі үшін емес. Демек, даму бөлімі сол бір топырағы тасты шаруаға іссапардан оралған сервистік инженерлермен бір ғимаратта отырады. Олар есеп бермейді, бірақ ант беріп, ненің дұрыс емес екенін және қалай болғанын тақтаға сызады. Бұл кері байланыссыз біздің барлық ҒЗТКЖ-лар тек ақшаны босқа жұмсау болып табылады.

Техника емес, жүйе: кілтті тапсыру неліктен маңызды?

Қазір біз көлікті сату туралы ғана емес, технологиялық шешімді жеткізу туралы көбірек айтып жатырмыз. Диқанға трактор емес, егінді дер кезінде, ысырапсыз жинай білу керек. Сондықтан вауыл шаруашылығы техникасын экспорттауНегізгі пакет: машинаның өзі, оқыту, қосалқы бөлшектер жинағы, бейімделген құжаттама (тек аударма ғана емес, жергілікті терминдермен), және ең бастысы - нақты сервистік қолдау схемасы болды.

Мысал ретінде пресс-подборщиктерді қолданып, мұнымен айналыстық. Жабдықты орнаттық, жарты жылдан кейін маусым басталып, бірнеше белдік жарылып кетті. Клиенттің қосалқы бөлшектері жоқ, Қытайдан бір ай күту – апат. Енді, егер көлемі үлкен болса, дилердің қоймасында немесе тіпті ферманың өзінде маңызды шығын материалдарының бастапқы қорын қалыптастыруымыз керек. Бұл ақшаны тоқтатады, бірақ беделді сақтайды.

Жаттығу - бұл бөлек мәселе. Сіз әдемі PDF нұсқауларын жібере аласыз. Бірақ зауытқа слесарь әкеліп, оған негізгі бөлшектерді қалай құрастыру керектігін көрсетіп, оны өзі бөлшектеп, құрастыруға мүмкіндік беру тиімдірек. Біз мұны қазақстандық әріптестерімізбен бірге жасаймыз. Осындай «тәжірибеден» кейін? олардың жергілікті қызмет көрсету топтары мәселелердің 80% біздің ұсынысымызсыз шешеді. Веб-сайтcn-fascar.ruкөпшілігі үшін бұл кіру нүктесіне айналады, бірақ мұндай цехтарда, мұнай мен металлға деген сенім туады.

Құнға қарсы баға: нарыққа қалай түсіндіруге болады

Біздің сегменттегі бәсекелестік өте күшті. Әрқашан арзанырақ ұсынатын біреу болады. Өндіруші ретінде біздің басты картамыз болаттан дайын өнімге дейінгі тізбекті бақылау болып табылады. Біз бағаны аспанға шығармай, тапсырмалар үшін жабдықты икемді түрде конфигурациялай аламыз. Мысалы, мал фермалары үшін біз батыстық өндірушілер тек қымбат нұсқа ретінде ұсынатын арматураланған қаңқасы және белгілі бір түсіру жүйесі бар жемдік диспенсерлерді жасаймыз.

Бірақ мұны сөзбен түсіндіру қиын. Демонстрациялық турлар көмектеседі. Біз әлеуетті сатып алушыларды сәнді үлгілері бар көрмеге емес, Ресейдегі нақты фермаларға немесе біздің жабдықтарымыз жұмыс істеп тұрған Хулунбуирдегі үйге шақырамыз. Бес мезгіл өткен соң оны лайда, қарда көрсін. Бұл кез келген жарнамадан жақсырақ сендіреді.

Клиент баға белгісіне қарап: «Иә, бұл ақшаға мен екі ескі «Джон Диресті» аламын» дейді. Бұл жерде сенімділік пен отын шығынын ескере отырып, машинаның құнын емес, бір гектар өңдеудің құнын немесе жиналған жемнің тоннасын ескеру керек. Көбінесе біздің техникамыз, әсіресе топырақ өңдеу және жем жинау сегментінде ұзақ мерзімді перспективада тиімдірек болып шығады. Бірақ бұл клиентпен бірге қағаз бетінде есептелуі керек.

Іс қағаздары және жасырын кедергілер

Кеден, сертификаттау, фитосанитарлық стандарттар жалықтырады, бірақ бұл бәрін шешеді. Бір қате толтырылған HS коды жөнелтімді айларға кешіктіруі мүмкін. Біз өз ережемізді әзірледік: әрбір жаңа нарық үшін біз оны «сынақтау» үшін алдымен бір немесе екі бірліктен тұратын пилоттық жеткізуді іске қосамыз. тәжірибедегі барлық бюрократиялық процедуралар. Осылайша, Шығыс Еуропа елдерінің біріне кіру үшін техникалық регламенттерге ғана емес, сонымен қатар жергілікті қауымдастықтар үшін шу стандарттарына сәйкес келетін сертификаттауды толығымен өзгертуге тура келді.

Тағы бір жасырын кедергі – менталитет. Бір жерде олар «ондаған жылдар бойы сыналған» жабдықты сатып алуды қалайды ма? брендтер, тіпті ескірген болса да. Сіз бұл қабырғаны қалай бұзып өтуге болатынын ойлап отырсыз. Кейде ?да? стратегия: біз тәуекелге баруға, оған барынша қолдау көрсетуге және одан «тірі жарнама» жасауға дайын прогрессивті, жас ферманы табамыз. Оның жетістігі бүкіл аймақ үшін жұмыс істей бастайды.

Қаржыландыру. Батыстың ірі бәсекелестері өздерінің еншілес компаниялары арқылы лизингті ұсынады. Біз мұны әлі толық төлей алмаймыз, бірақ біз импорттаушы елдердегі жергілікті банктермен және лизингтік компаниялармен белсенді жұмыс істеп жатырмыз, олар біздің жабдықтарды өз бағдарламаларына қосу үшін. Бұл қарым-қатынастарды құрудың ұзақ процесі, бірақ онсыз үлкен келісім-шарттарға қол жеткізу мүмкін емес.

Болашаққа көзқарас: ертең нарықта не болады

Тренд айқын – цифрландыру және «ақылды» ауыл шаруашылығы. Бірақ ішіндеауыл шаруашылығы техникасын экспорттаубұқаралық нарық үшін бұл әлі негізгі дәлел емес. Негізгі қажеттіліктер - сенімділік, техникалық қызмет көрсету, қосалқы бөлшектердің болуы - бәрібір бірінші орында. Дегенмен, телематикаға, кесу сенсорларына және GPS нұсқаулығына сұраныс экономикасы дамушы елдерде де өсуде.

Өндіруші ретінде біздің міндетіміз модульдік шешімдерді ұсыну. Негізгі машина қарапайым және бұзылмайтын болуы керек. Ал параллельді жүргізу жүйесі немесе сенсорлар сияқты опцияларды бүкіл құрылымды қайта өңдемей, кейінірек сатып алуға және орнатуға болатын қосымша модуль ретінде орнату керек. Біз бұл тәсілді сепкіштер мен сепкіштердің жаңа желісіне енгіздік.

Осы жылдардағы басты нәтиже?Ауыл шаруашылығы техникасының экспорты- бұл ұзақ ойын туралы. Сіз келе алмайсыз, сата алмайсыз және ұмыта алмайсыз. Сіз жергілікті агротехникалық контекстке жетіп, қателіктеріңізден сабақ алып, өнімді ойдан шығарылған емес, нақты жағдайларға сәйкес өзгертуге дайын болуыңыз керек. Әзірлеу жөніндегі директорымыз айтқандай: «Біздің ең жақсы жарнамамыз - әлі де жыртып жатқан егістікте тот басқан ескі үлгіміз. Ал ең сорақысы - біз ойламаған кішкене нәрсеге байланысты бірінші күні тұрып қалған жылтыр жаңа үлгі осында болуы мүмкін.