ауыл шаруашылығы техникасын сатып алу

Олар туралы сөйлескендеауыл шаруашылығы техникасын сатып алу, көптеген адамдар бюджет, жеңілдіктер, модельдер туралы бірден ойлайды. Бірақ шын мәнінде, бұл нақты нені және не үшін сатып алатыныңызды түсіну туралы әңгіме. Жалпы қателік - бұл машина сіздің жұмыс цикліңізге, өрістеріңізге, логистикаңызға қалай сәйкес келетінін бағаламай, «бренд» немесе «жаңа» іздеу. Біз мұны фермамызда да бастан өткердік: біз бір кездері «кеңес бойынша?» әмбебап қопсытқышты сатып алдық, бірақ ол біздің ауыр саздақтарға сырғып кетті - қуат бірдей болмады, салмақ дұрыс бөлінбейді. Мен шығынға сатып, басқа нұсқа іздеуге тура келді. Содан бері көзқарас өзгерді.

Таңдау қай жерден басталады: каталог емес, өріс

Қазір ең бірінші агроном мен механизатормен бірге далаға шығу. Біз қағаздың сипаттамаларына емес, нақты жағдайына қараймыз: еңіс, тастылық, жүгіру ұзындығы, топырақ түрі. Мысалы, егер топырақ жеңіл болса және жарыстар ұзақ болса, уақытты азайту үшін кең ұстағышы бар жабдықты алуға болады. Бірақ егістіктер шашыраңқы болса, бұрылыстары мен тар кіреберістері болса, кең кесу қондырғысы ауыртпалыққа айналады. Мұнда сіз бұдан былай идеалды жағдайларда өнімділік туралы емес, маневр жасауға және қозғалуға қанша уақыт кететінін ойлайсыз.

Содан кейін біз саябақты талдаймыз. Бұрыннан бар, ескі жабдықта қандай ресурс қалды. Кейде жаңасын сатып алмаған дұрысауыл шаруашылығы машиналары?нөлден бастап? және бар трактор үшін модульді немесе қосымшаны сатып алыңыз. Бірақ бұл негізгі машина жақсы жағдайда болса және сүйреу класы жеткілікті болса. Бізде ескі тракторға заманауи пресс-прессор орнатуға тырысқан жағдай болды - техникалық деректер парағына сәйкес қуат жеткілікті болып көрінді, бірақ гидравлика жұмыс істемеді және үнемі қызып кетті. Нәтижесі - тоқтап қалу және жөндеу. Қорытынды: түйіннің үйлесімділігі - кеңседе бағаланбайтын жеке тақырып.

Тағы бір нәрсе - маусымдық. Егер жабдық жұмыстың тар терезесі үшін қажет болса (мысалы, тамыр дақылдарын жинау үшін), оны сатып алмау, оны жалға алу немесе мердігердің қызметтеріне тапсырыс беру қисынды болуы мүмкін. Бірақ бұл мердігер сенімді болса және белгіленген мерзімге сай болса ғана. Бірде қиыншылыққа тап болдық: біз картопты комбайнмен жинауға келістік, ал мердігер маусымның қызған шағында істен шықты - ол егістігін сақтап қалды. Біздің жоғалтуларымыз айтарлықтай болды. Содан бері біз маңызды операциялар үшін кем дегенде өзіміздің жеке флотқа ие болуға тырысамыз.

Жабдықтаушылар: дилерлер ғана емес, өндірушілер де

Бұрын біз негізінен дилерлік орталықтар арқылы жұмыс істедік - бұл ыңғайлы, сервис бар, қосалқы бөлшектер жеткізіледі. Бірақ бағалар жиі көтеріледі және сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін жабдық конфигурациясын таңдау қиын - олар қоймада бар нәрсені ұсынады. Содан кейін біз өндірушілермен тікелей байланыс орнату мүмкіндігін анықтадық, әсіресе мамандандырылған машиналарға қатысты. Мысалы, жем дайындау үшін біз жабдықтарды қарастырдықHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?. Олардың веб-сайтына қарадыcn-fascar.ru— кәсіпорынның күрделі, ғылыми-зерттеу, өндіріс, қызмет көрсету жұмыстарымен айналысатыны анық. Бұл маңызды: егер өндірушінің өзі әзірлеуді жүргізсе, жабдық компоненттер каталогынан жиналып қана қоймай, нақты өмірлік тапсырмаларға бейімделу мүмкіндігі жоғары.

Оларды өз көзқарастарына қызықтырғаны олардың өзгертулерді талқылауға дайындығы болды. Біз жем-шөп жинайтын комбайн туралы өтініш жаздық: дымқыл жүгері үшін белгілі бір параметрлер қажет болды. Жауап ретінде біз коммерциялық ұсынысты ғана емес, қандай компоненттерді күшейту керек екенін, қандай қозғалтқышты орнату жақсы екендігі туралы техникалық түсініктеме алдық. Сіз сату менеджерімен емес, жақсы білетін инженермен сөйлескендей болдыңыз. Рас, мұндай тапсырыстарды өндіру уақыты ұзағырақ — бір маусымға жуық күтуге тура келді. Бірақ бұл тұрды.

Айтпақшы, қызмет туралы. Қашанауыл шаруашылығы техникасын сатып алуШетелдік өндіруші әрқашан сұрақ қояды: қызмет туралы не деуге болады? Джиудзядан? Біз олар біздің механиктерді оқытады деп келістік, сонымен қатар ең танымал қосалқы бөлшектер үшін қойма құрдық. Бұл тоқтап қалу қаупін азайтты. Идеал емес, әрине - кейде біз белгілі бір бөлікті 2-3 апта күтеміз. Бірақ қосалқы бөлшектер 2-3 айға созылатын кейбір басқа брендтермен салыстырғанда, бұл қолайлы.

Қаржы: сатып алу бағасын ғана емес ескеріңіз

Бюджет, әрине, басты шектеу болып табылады. Бірақ бұл каталогтағы бағаны емес, бүкіл қызмет ету мерзіміне иелік етудің жалпы құнын ескеру керек. Оған мыналар кіреді: жанармай (тұтыну бір қуаттың әртүрлі үлгілері арасында айтарлықтай өзгеруі мүмкін), майлар мен сүзгілер, қосалқы бөлшектер (олардың бар-жоғы мен бағасы), оператордың жалақысы (егер жабдық күрделі болса, неғұрлым білікті және қымбат маман қажет). Біз бір кездері үнемді, бір қарағанда, аналогтарынан 15% арзан сепкіш сатып алдық. Бірақ үш маусымда қашықтағы гидравликалық цилиндрлерді жөндеуге және сырғанақтарды ауыстыруға шамамен бірдей сома жұмсалды. Нәтиже – артық төлем.

Қазір біз көбінесе лизингті қарастырамыз, әсіресе қымбат бірліктер үшін. Бұл айналымнан қомақты соманы бірден шығармауға мүмкіндік береді. Бірақ мұнда да қателіктер бар: төлем кестесін, өтеу шарттарын, келісімшарт мерзімінде бұзылулар үшін жауапкершілікті мұқият қарау керек. Бір кездері техникалық қызмет көрсетуді уақытында аяқтамағанымыз үшін айыппұлға тап бола жаздадық – шарт бойынша бұл біздің міндетіміз еді, бірақ оны өткізіп жібердік. Енді біз барлық шарттарды үтірге дейін оқимыз.

Және ресурс туралы тағы бір нәрсе. Кейде жаңа, бірақ сенімділігі төмен пайдаланылған жабдықты жақсы жағдайда сатып алу арзанырақ. Бірақ мұнда сізге диагностика үшін өзіңіздің құзыретті механик немесе сату алдындағы тексеру үшін сервистік компаниямен келісім қажет. Жер жыртуға арналған тракторды жаңадан 30 пайызға арзан, қозғалтқышы күрделі жөндеуден өткен соң, осылай сатып алдық. Мен бес маусым бойы еш қиындықсыз коньки тептім. Бірақ бұл лотерея; сіз оған сараптамасыз кіріспеуіңіз керек.

Процесске интеграция: жабдық бір орында тұрмай, жұмыс істеуі керек

Сатып алу - шайқастың жартысы. Жабдықтың технологиялық тізбекке сәйкес келуі маңызды. Мысалы, біз қуатты тыңайтқышты алдық. Бірақ біздің логистикалық жүйеміз (тиеу, егістікке тасымалдау) оны тиеуге үлгермейтіні белгілі болды - ол бункерді тым тез босатады. Жүргізушілердің жұмыс кестесін қайта реттеп, қосымша жүк тиегіш сатып алуға тура келді. Бұл кішкентай нәрсе, бірақ онсыз жаңа машинаның өнімділігі екі есе төмендеді.

Тағы бір аспект – деректер. Қазіргі заманғыауыл шаруашылығы машиналарыжиі сенсорлармен және GPS жабдықталған. Бұл дәл егіншілік үшін жақсы, бірақ ол бағдарламалық жасақтаманы, деректерді талдау үшін маманды және, ең бастысы, фермадағы басқа жүйелермен үйлесімділікті қажет етеді. Комбайндарға жанармай мониторингі жүйесін енгіздік – деректер бір бағдарламаға түсті. Ал сол комбайндардан алынған өнім туралы мәліметтер басқа көзге, өндірушіден жіберіледі. Оларды қолмен біріктіру – бас ауру. Енді сатып алу кезінде біз деректерді бір платформаға біріктіру немесе ашық хаттамалары бар жабдықты таңдау мүмкіндігін дереу қарастырамыз.

Және, әрине, адамдар. Оператор оқытпаса немесе оған мән бермесе, ең озық техника маусымда бұзылып кетуі мүмкін. Сондықтан қазір бұл тұрсатып алуБіз бірден операторларды оқытуды бастаймыз. Кейде мүмкін болса, оларды өндірушіге де жібереміз. Дәл солай қалай болдыHulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?— олар біздің жігіттерге бір апталық жаттығу өткізді. Айырмашылығы ?бұрын? және ?кейін? байқалады: тұтыну аз, оператордың кінәсінен бұзылулар дерлік жоқ.

Түйіндеме: идеалды көлік емес, қолайлы көлік

Сонда мен мұның бәрін не үшін істеп жатырмын?Ауыл шаруашылығы техникасын сатып алу- бұл бір реттік мәміле емес, басқару стратегиясының бір бөлігі. Барлық жағдайлар үшін тамаша көлік жоқ. Топырақты, климатты, персонал мен қаржыны ескере отырып, сіздің нақты қажеттіліктеріңізге ең жақсы жауап беретін жабдық бар.

Енді, біздің флотқа қарап, мен ең сәтті сатып алулар дайындыққа көбірек уақыт жұмсайтын сатып алулар екенін көремін: біз егістіктерді аралап шықтық, барлық жанама шығындарды есептедік, механиктермен және операторлармен сөйлестік, дәл сол сияқты біздің тапсырмаларды орындауға дайын өндірушіні таптық.?Джиудзя?. Иә, бұл жай ғана дилерге келіп, бар нәрсені таңдаудан көп уақытты алады. Бірақ ұзақ мерзімді перспективада ол сенімдірек және парадоксальды түрде үнемді.

Сондықтан, менің кеңесім – каталогтарды қараудан емес, өз процестеріңізді талдаудан бастау. «Тұйық» дегеніміз не? Уақыттың немесе ресурстардың ең үлкен ысыраптары қайда? Осы сұрақтарға жауап бере отырып, сіз қандай екенін 50% түсінесізтехнологиясізге керек. Содан кейін оны кім қамтамасыз ете алатынын іздеңіз - бұл ірі әлемдік бренд немесе диалогқа дайын мамандандырылған өндіруші. Ең бастысы, сұрақ қоюдан қорықпаңыз және өз жағдайыңызға сәйкес шешімдерді талап етіңіз. Өйткені, сіз шоу үшін ойыншық емес, жұмысқа құрал сатып алып жатырсыз.