ауыл шаруашылығы техникасын сатып алу

Олар туралы сөйлескендеауыл шаруашылығы техникасын сатып алу, көбісі бірден Джон Дир мен Кировецті таңдау, жеңілдік пен несие мөлшерлемесі туралы мәміле жасау туралы ойлайды. Бірақ бұл айсбергтің бір ұшы ғана. Шын мәнінде, негізгі сұрақ көбінесе басқа жерде болады: бұл машина топырақтарымен, климатымен және персоналымен нақты фермаңыздың нақты технологиялық цикліне қаншалықты сәйкес келеді? Бұл кезеңдегі қателік 10-15% артық төлеуден қымбатырақ.

Идеядан спецификацияға дейін: қателер қай жерде туады

Каталогтардан емес, агротехникалық карта мен жұмыс жоспарынан бастау керек. Ескі қопсытқышты ауыстыру керек делік. Неғұрлым кеңірек және күшті үлгіні алуға азғырылу түсінікті. Бірақ егер сізде күрделі пішінді бұрылыстары бар өрістер немесе көптеген далалық кедергілер - тіректер, арықтар болса, онда кең көлік бас ауруына айналады. Маневрлік, тракторға қойылатын талаптар, бұрылыстар уақыты - мұның бәрі кітапшадағы нәрсеге емес, нақты өнімділікке әсер етеді.

Воронеж маңындағы бір фермада менің ісім болды. Біз еуропалық қуатты, технология жағынан өте қолайлы, дәл себу машинасын сатып алдық. Бірақ олар негізгі трактор паркі кеңестік дәуірден қалған, гидравликасы мен басқару жүйесі ескіргенін ескермеді. Нәтижесінде, сепкіштердің барлық функционалдығын жүзеге асыру үшін «сәттіден» барлық үнемдеуді жеген тракторларды іс жүзінде қайта жабдықтау қажет болды. сатып алулар. Технология үйлесімді болуы керек.

Сондықтан бірінші қадам коммерциялық ұсынысқа сұраныс емес, тек басшы ғана емес, бас агроном, бас инженер де жазатын техникалық ерекшелік болып табылады. Ол тек жұмыс ені мен қуатын ғана емес, сонымен қатар топырақтың түрін, танаптың еңісін, қажетті өңдеу тереңдігін, қолданыстағы қондырмамен үйлесімділігін және техникалық қызмет көрсету талаптарын көрсетуі керек. Бұл қызықсыз, бірақ бұл іргелі.

Нарық: пайдаланылған, жаңа отандық немесе импорттық?

Мұнда әмбебап жауап жоқ. Қолдау көрсетілетін технологиямен әңгіме әрқашан лотерея болып табылады. Сіз қазына таба аласыз ба? - бұрынғы иесі тамаша ұстаған және ұзақ уақытқа қызмет ететін көлік. Бірақ сіз көбінесе жасырын ақаулары бар жабдықты кездестіресіз: металдың шаршауы, қисық жөндеуден өткен гидравлика, «жеген бе?» қозғалтқыш ресурсы. Егер фермада күшті жөндеу базасы және кейбір компоненттерді бөлшектей отырып, машинаны сол жерде бағалай алатын маман болса ғана, пайдаланылғанды ​​сатып алған жөн. Әйтпесе, үнемдеу шексіз тоқтап қалуға айналады.

Жаңа көліктерге келетін болсақ, жағдай өзгерді. Бұрын импорт сапамен, ал отандық – қолжетімділікпен синоним болатын. Қазір шекара бұлыңғыр. Иә, еуропалық брендтер дәлдік, электроника және жайлылық бойынша әлі де көшбасшы. Бірақ олардың жабдықтары басқа жағдайларға бейімделген: үлкен кен орындары, қосалқы бөлшектердің тамаша логистикасы, жоғары білікті механизаторлар. Ресейлік жол талғамайтын жағдайлар, температураның өзгеруі және жоғары мамандандырылған сервистік инженерлердің жетіспеушілігі жағдайында олардың артықшылығы өтелуі мүмкін.

Отандық, ең бастысы, жергілікті өндіріс қызықты шешімдер ұсына бастады. Мен қазір осындай интеграторды қарап жатырмын -Hulunbuir Machinery Manufacturing Company ?Jiujia?. Олардың көзқарасы маған прагматикалық болып көрінеді. Олар тракторды жай ғана сатпайды, сонымен қатар өздерін солай орналастырадызаманауи интеграцияланған смарт-өндірістік кәсіпорын, ҒЗТКЖ, өндіріс, сату және қызмет көрсетуді біріктіреді. Мен үшін бұл жерде негізгі сөз «біріктірілген». Бұл теориялық тұрғыдан олар бір-бірінен бөлек жабдықты емес, бірге жұмыс істеуге арналған мал және өсімдік шаруашылығы машиналарының келісілген жиынтығын ұсына алады дегенді білдіреді. Бұл үйлесімділік бас ауруларын азайтады.

Қызмет көрсету және қосалқы бөлшектер: барлық айырмашылықты жасайтын кішкентай нәрсе

Кез келген көлік, тіпті ең сенімдісі де бұзылады. Және көбінесе - маусымның биіктігінде. Сондықтан, қашанауыл шаруашылығы техникасын сатып алуБағамен бірге қызмет көрсету мәселесі де бірінші кезекте тұруы керек. Өңірде ресми дилердің болуына емес, қосалқы бөлшектердің нақты логистикасына қарау керек. Критикалық сорғыны немесе сенсорды жеткізу қанша уақытты алады? Жеткізушіде далаға шыға алатын қызмет көрсету топтары бар ма?

Міне, мен «Цзюцзя» мысалына қайта ораламын. Олардың мәлімделген үлгісі ?сату және қызмет көрсету? бір жағынан - бұл әлеуетті үлкен артықшылық. Дистрибьютор мен өндіруші арасында жауапкершіліктің ауысуы жоқ. Бір контакт, бір жеткізу және қызмет көрсету келісімшарты. Бірақ бұл теорияда. Іс жүзінде олардың өңірде қосалқы бөлшектер қоймасы бар-жоғын, инженерлерінің біліктілігі қандай, жоспарлы техникалық қызмет көрсету және апатты жою кестесін беруге дайын ба, соны тексеру керек. Келісім-шарт жасамас бұрын олардан техника сатып алған басқа шаруа қожалықтарымен міндетті түрде сөйлесіп, қызмет туралы нақты сұрар едім.

Бір кездері импорттық бірнеше бүріккіштерді сатып алғанымыз есімде. Технология тамаша. Бірақ бүріккіш контроллер істен шыққанда, оны бағдарламалау үшін ең жақын маман 800 км қашықтықта екені белгілі болды, ал жаңа модуль 3 аптаға созылды. Маусым жоғалып кетті. Содан бері мен келісім-шартқа кепілдік жөндеудің максималды мерзімі мен ауыстырылатын жабдықтың болуы туралы тармақты енгіздім.

Қаржыландыру және жасырын шығындар

Каталог бағасы тек бастамасы ғана. Бұған жеткізу, кедендік ресімдеу (импорт үшін), орнату және баптау құнын қосу керек. Плюс операторды оқыту. Заманауи технология күрделі электронды-механикалық кешен. Тұтқалар мен педальдарға үйренген механизатор ондаған мәзірі бар сенсорлық экранның алдында дәрменсіз болуы мүмкін. Есептелмеген оқу шығындары бөлімшенің мүмкіндіктерінің 30% пайдаланылуына әкеледі, ал қалғандары оны бұзудан қорқу үшін қосылмайды.

Лизинг көбінесе тікелей несиеге қарағанда тартымды көрінеді. Бірақ келісімшарт мерзімінде төлем кестесін, өтеу шарттарын және жабдық үшін жауапкершілікті мұқият қарау керек. Кейде жалға беруші өзінің сақтандырушысына немесе сервистік компаниясына жоғарылатылған мөлшерлемелерді қояды. Мұның барлығын әр түрлі нұсқаларды ай сайынғы төлем бойынша емес, 5-7 жыл бойы иеленудің жалпы құны бойынша салыстыра отырып, қағаз жүзінде есептеу керек.

Шағын және орта шаруашылықтар үшін кейде модель тиімдірек көрінбейдіауыл шаруашылығы техникасын сатып алу, және оны агрегаторлардың қызметтерін сатып алу немесе пайдалану құқығымен ұзақ мерзімді жалға беру. Бұл қызмет көрсету және флотты жаңарту мәселелерін жояды. Бірақ бұл жерде икемділік жоғалып, мердігерге тәуелділік дамиды. Мұның бәрі экономиканың даму стратегиясына байланысты.

Төменгі жол: оқиға емес, процесс

Сайып келгенде, сәтті сатып алу «келісімшартқа қол қойдыңыз - автокөлікті алдыңыз ба?» деген бір реттік оқиға емес. Бұл өз қажеттіліктерін терең талдаудан басталып, жаңа қондырғының технологиялық тізбекке қосылуымен аяқталатын процесс. Сіз алдымен «балалық шақ аурулары» болатынына дайын болуыңыз керек. және сіздің шарттарыңызға сәйкес дәл баптау қажеттілігі.

Жоғарыда айтылғандай біріктірілген жеткізушілерді таңдауHulunbuir компаниясы ?Jiujia?, мәні бойынша транзакциялық шығындарды азайту пайдасына таңдау болып табылады. Сіз тек жабдықты ғана емес, технологиялық шешімнің бір бөлігін және ең маңыздысы, жеткізушінің оның орындалуына жауапкершілігін сатып аласыз. Бірақ сіз сайт пен жарнамаға емес, нақты шолуларға және ең дұрысы сынақ мерзіміне сенуіңіз керек.

Мен өзім үшін жасаған негізгі қорытынды: сіз өкілдік бере алмайсызауыл шаруашылығы техникасын сатып алутек коммерциялық бөлімге немесе тек инженерлерге. Бұл агрономия, экономика және практикалық операцияның салмағы бірдей болатын ұжымдық, пәнаралық шешім болуы керек. Содан кейін тіпті сәтсіздіктер (және олар сөзсіз) бюджет үшін апат емес, құнды тәжірибеге айналады.